SEO et SEA, que choisir ?

Sommaire

Le SEO gagne une position, le SEA l’achète. C’est toute la différence, et elle a trois conséquences : le premier met des mois à produire mais continue quand on arrête d’investir, le second produit dès le premier jour et s’arrête avec le budget, et aucun des deux ne remplace l’autre. La question utile n’est donc pas lequel choisir, mais dans quel ordre les engager. Google Ads, CPC, CPA, Google Search Console, nous vous livrons les clés qui vous permettront de suivre une dynamique cohérente et efficace pour gagner de nouveaux clients régulièrement.

Comment fonctionnent le référencement naturel et le référencement payant ?

La première page de résultats concentre l’essentiel des clics : au-delà, le trafic devient marginal. C’est ce qui rend la position disputée, et c’est pourquoi deux chemins coexistent pour l’obtenir — le référencement naturel et le référencement payant.

Google, le moteur de recherche le plus puissant

Google traite la très grande majorité des recherches en France, ce qui fait de son fonctionnement le cadre de travail par défaut. Son classement repose sur un ensemble de critères que personne à l’extérieur ne connaît exhaustivement, mais dont les grandes lignes sont documentées : pertinence du contenu au regard de la requête, qualité et fiabilité de la page, expérience de lecture, signaux de popularité.

• Les mots-clés
• La qualité du contenu
• La régularité
• D’autres facteurs tels que la vitesse de navigation, l’expérience clients, etc. entrent également en ligne de compte.

Définition du SEO

Le SEO, autrement nommé référencement naturel, consiste à mettre en œuvre des techniques qui favoriseront le ranking (classement) de votre site. En l’occurrence, il s’agit de :

• Choisir les bons mots-clés primaires et secondaires qui aideront Google à détecter votre champ d’expertise.
• Placer ces mots-clés dans des contenus de qualité pour vous démarquer parmi une offre pléthorique en utilisant les techniques de rédaction web (utilisation des balises html par exemple).
• Communiquer régulièrement via un blog ou une newsletter de façon à maintenir l’intérêt permanent des algorithmes Google.
• Mettre en place une stratégie de liens, internes comme externes, en tentant de placer un lien vers votre site Internet depuis différents sites web.

Définition du SEA

Il consiste lui à solliciter Google Ads (longtemps nommé Google Ads). Là encore, les mots-clés ont une importance prépondérante. Dans les faits, grâce à Google Adwords, il est possible de lancer des campagnes de publicité de différentes natures, qui placeront votre site, vos produits et services en bonne position.

Quelles sont les opportunités offertes par le SEA ?

Google Adwords met à disposition des annonceurs plusieurs outils et plusieurs réseaux pour organiser des campagnes ciblées. C’est donc l’opportunité de toucher directement votre public en l’incitant à visiter votre site internet, visualiser une vidéo, compléter un formulaire, etc.

Le réseau Search

Utiliser le réseau search, c’est créer des annonces rédigées sur la base de mots-clés pertinents afin que Google fasse remonter votre ranking. Cela fonctionne sur la base d’un système d’enchères. Plusieurs alternatives sont proposées qui vous laisseront le choix de définir vous-mêmes les paramètres de vos annonces ou de laisser Google organiser pour vous le placement de vos annonces.

Réseau Display

Il est composé d’un ensemble de sites web, de vidéos, de blogs qui disposent d’une très forte notoriété et qui acceptent, contre rémunération, de faire du display en publiant vos annonces. Il est possible de diffuser différents annonces illustrées et dynamiques sous forme de bannières notamment.

Re-marketing

Il s’agit de diffuser les annonces auprès des internautes qui ont déjà visité votre site Internet. L’objectif est donc d’inciter les internautes qui ont déjà visité votre site à s’intéresser à nouveau à vos produits et services.

Les coûts inhérents au référencement Google Ads

Le prix des campagnes Google Adwords s’applique de plusieurs manières :

• Le CPC (Coût par Clic) : c’est le coût qui est facturé à chaque fois qu’un internaute clic sur votre annonce.
• Le CPA (Coût par Action) : c’est le montant facturé pour chaque internaute répondant à un appel à l’action.
• Le CPV (Coût par Vue) : c’est le prix que vous paierez pour chaque vue de la vidéo que vous diffusez.

Comment mesurer les résultats de campagnes Google Adwords ?

Publier des annonces sur Google Adwords, nécessite de faire un suivi de performance régulier. De cette façon, il est possible de déterminer, d’une part, le retour sur investissement de vos campagnes, d’autre part, d’en mesurer l’impact et de revoir votre stratégie le cas échéant.

Où lire les résultats d’une campagne

C’est Google Ads qui donne les indicateurs d’une campagne payante : impressions, clics, coût, conversions, coût par conversion. La Search Console, elle, ne voit que le référencement naturel — elle ignore complètement les annonces. Les deux outils sont utiles, mais ils ne regardent pas la même chose, et les confondre revient à chercher ses chiffres de campagne dans un tableau de bord qui ne les contient pas.

Les indicateurs qui comptent, côté naturel

• Le CTR (Clic Trough Rate) : correspond au pourcentage d’internautes ayant cliqué sur votre annonce vs le nombre total de vues de votre annonce.
• Le nombre d’impressions : donne le nombre d’internautes ayant vu un lien vers votre site web.
• La position moyenne : indique le ranking de votre site lors des recherches des internautes.
• Le nombre total de clics : correspond au nombre d’internautes ayant accédé à votre site Internet.

Quelle stratégie de référencement mettre en œuvre ?

Le référencement naturel et le référencement payant sont complémentaires. Ainsi, il est tout à fait possible de s’engager dans une démarche qui mêle les vertus de chacune de ces deux méthodes de référencement.

Le SEO, une stratégie à long terme

Une stratégie SEO est nécessaire. Néanmoins, il s’agit d’un travail de fond qui concerne plusieurs critères :

• La sémantique, par une analyse approfondie de vos personas et de vos concurrents.
• La structure de votre site (architecture, contenus, visuels).

Le SEA, booster de notoriété

Le référencement payant, quant à lui, offrira un retour beaucoup plus rapide. Il vous donnera l’occasion de booster votre visibilité à des moments clés de la vie de votre entreprise. En phase de création, vous donnerez une impulsion à votre notoriété. Lors de lancements produits ou en fonction des saisonnalités de votre activité, vous boosterez vos ventes.

La question n’est donc pas « lequel choisir » mais « dans quel ordre ». Le payant achète du temps : il donne des impressions dès le premier jour, et il s’arrête le jour où l’on cesse de payer. Le naturel met des mois à produire, et continue ensuite. Une entreprise qui lance une offre commence souvent par le premier pour valider que la demande existe, puis bascule progressivement le budget vers le second à mesure que les pages se positionnent.

La documentation de l’outil

Découvrir le fonctionnement de Google Ads : fonctionnement google ADS

Trucs et astuces par Google : Tips Google ADS

Pour lancer une campagne : Google ADS