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Quand vos acheteurs se comptent en centaines, chaque requête voisine coûte cher. La requête large de Google Ads étend la diffusion à des recherches associées : sur une audience technique minuscule, ce sont elles qui finissent par consommer le budget.
L’économie grenobloise s’appuie sur des métiers de niche : micro et nanoélectronique, optique-photonique, instrumentation, logiciels scientifiques. Le seul CEA-Leti revendique la création d’au moins soixante start-up, dont Soitec, qui emploie aujourd’hui plus de 1 000 personnes. Une grande partie de ces entreprises vend à des acheteurs peu nombreux, en France comme à l’étranger, sur des termes que le grand public n’emploie jamais.
Pour elles, le vocabulaire est un piège. Un terme technique a presque toujours un homonyme grand public, un usage scolaire ou un sens dans un autre métier. « Capteur », « wafer », « spectromètre », « simulation » : chacun ouvre sur des recherches d’étudiants, d’amateurs ou d’acheteurs d’un autre secteur.
Or la requête large est le type de correspondance associé par défaut aux mots-clés. Google indique qu’elle peut diffuser une annonce sur des recherches associées au mot-clé, en tenant compte notamment du contenu de la page de destination et des autres mots-clés du groupe d’annonces. Sur un marché de masse, l’élargissement trouve du volume. Sur une audience de quelques centaines d’ingénieurs, il trouve surtout ce qui n’est pas elle.
Le sujet n’est donc pas d’enchérir plus haut, mais de savoir précisément sur quoi l’on enchérit.
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Sur une niche, la liste des recherches payées est courte. On la lit en entier, on la classe, et l’on sait quelle part du budget est partie hors marché — sans modèle ni extrapolation.
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Chaque terme du catalogue est confronté à ses autres sens : grand public, scolaire, autre industrie. Les mots-clés ambigus passent en expression exacte ou en mot-clé exact, avec leurs exclusions dès le lancement.
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Un thème, une page d’arrivée, quelques mots-clés proches. La requête large lit le mot-clé à la lumière de son groupe : plus le groupe est net, plus l’élargissement reste dans le sujet.
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Formation, emploi, tutoriels, usages grand public : des listes par thème, appliquées à toutes les campagnes concernées, plutôt que des exclusions dispersées que personne ne retrouve.
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Gardée pour les termes sans ambiguïté, sur des campagnes qui ont assez de conversions pour une enchère intelligente. Ailleurs, elle élargit plus vite qu’on ne peut exclure.
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Chaque mois, la part du budget dépensée sur des termes classés « acheteur ». Pour un marché qui ne peut pas grossir, ce chiffre parle davantage qu’un coût par clic moyen.
Composants, photonique, logiciels scientifiques : le vocabulaire technique a toujours un homonyme. La requête large le trouve. Le rapport sur les termes de recherche dit combien cela coûte.
TermesExclusionsStructureCorrespondance
× 6
visibilité
− 38 %
coût d'acquisition
+ 200
entreprises accompagnées
Florent est vraiment un expert dans son domaine. Il apporte beaucoup de soutien au quotidien, de transparence et surtout de résultat.
On part du rapport sur les termes de recherche, sur la période la plus longue disponible : chaque recherche réellement payée est classée — acheteur, voisin, hors sujet. Sur une niche, cette lecture se fait ligne à ligne ; elle est courte, et c’est elle qui chiffre la fuite.
La structure est resserrée ensuite : des groupes d’annonces étroits, un thème par groupe, une page d’arrivée propre à chacun. Puisque Google tient compte des autres mots-clés du groupe et de la page de destination pour interpréter la requête large, un groupe fourre-tout lui donne un signal flou.
Les types de correspondance sont choisis mot-clé par mot-clé. L’expression exacte et le mot-clé exact tiennent les termes ambigus ; la requête large n’est conservée que là où le vocabulaire n’a pas d’homonyme et où une stratégie d’enchères intelligente — que Google demande d’associer à la requête large — dispose d’assez de conversions.
Les exclusions deviennent un travail hebdomadaire : listes partagées par thème — formation, emploi, grand public, secteurs voisins — appliquées aux campagnes concernées et enrichies à chaque relecture des termes.
Tout se fait depuis Paris, en accès partagé au compte et en revues à distance ; un déplacement à Grenoble se prévoit quand il faut passer une journée avec les équipes techniques pour comprendre leur vocabulaire.
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