04SEO & acquisition organiqueFrance
Le paysagiste qui commande par centaines et le jardinier qui cherche trois plants tapent souvent le même nom de variété. Un site qui leur répond par la même page déçoit l’un des deux, et souvent les deux.
Le Maine-et-Loire représente 79 % de la valeur horticole produite en Pays de la Loire, filières ornementales et pépinières confondues, et consacre chaque année 11 500 hectares à la production de semences, selon la DRAAF. Angers accueille le siège de Végépolys Valley, pôle de compétitivité du végétal qui compte plus de 600 membres.
Ce végétal spécialisé se vend à des acheteurs très différents : paysagistes, collectivités, jardineries, producteurs, distributeurs, mais aussi particuliers. Beaucoup d’entreprises de la filière servent plusieurs de ces publics à la fois, à partir d’un catalogue commun.
Le moteur de recherche, lui, ne voit qu’une requête. Un nom de variété peut venir d’un acheteur professionnel qui veut une disponibilité, un conditionnement, un tarif par quantité, ou d’un amateur qui veut savoir où la planter et quand. Les résultats affichés pour ce mot montrent quelle intention domine aujourd’hui — et ce n’est pas forcément celle que vous visez.
Le sujet n’est donc pas de choisir entre B2B et B2C, mais de décider, requête par requête, quelle page répond à quel acheteur, et de donner à l’autre une porte d’entrée qui ne lui fasse pas concurrence.
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Pour chaque requête commune, on relève ce que Google affiche : fiches marchandes, guides, catalogues, questions. Cette lecture décide du type de page à produire, et du public à qui la requête revient.
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Chaque requête disputée est attribuée à une seule page. L’autre public y trouve un lien clair vers sa propre page, au lieu d’une seconde version qui ferait concurrence à la première.
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La même variété peut avoir une fiche professionnelle — calibres, conditionnements, disponibilités — et une fiche grand public — plantation, exposition, entretien. Elles partagent les données produit, pas le texte.
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Les tarifs restent réservés, mais les gammes, les conditions de commande et la prise de contact vivent sur des pages publiques. C’est par elles qu’un nouvel acheteur professionnel entre dans le site.
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Codes internes, noms botaniques, appellations commerciales : on aligne chaque fiche sur les termes que chaque public emploie réellement, relevés dans la Search Console et les demandes reçues.
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Quand deux URL du site se relaient sur une même requête, la Search Console le montre. On tranche — fusion, réattribution, renforcement du lien interne — avant que la position ne s’érode pour les deux.
Le paysagiste et le jardinier tapent le même nom de variété. L’un veut un conditionnement et un délai, l’autre une exposition et une saison : décider à qui revient chaque requête est le premier travail.
IntentionsB2BB2CCannibalisation
+180 %
visibilité sur les requêtes business
73 %
des mots-clés stratégiques en top 3
+ 200
entreprises accompagnées
J'ai eu le plaisir de travailler avec Florent pour la définition et le lancement de notre stratégie SEO. Il maîtrise son sujet et a su être force de proposition, un accompagnement très professionnel. Je recommande vivement, les résultats sont là.
On part des requêtes communes aux deux publics et on lit, pour chacune, ce que la page de résultats affiche aujourd’hui : fiches marchandes, guides de jardinage, catalogues professionnels. C’est elle qui dit quelle intention domine, pas notre intuition.
Chaque requête reçoit ensuite une page propriétaire. Là où l’intention est professionnelle, la page parle disponibilités, calibres, conditionnements, délais ; là où elle est amateur, elle parle plantation, exposition, entretien. Les deux se citent l’une l’autre, sans se dupliquer.
L’espace professionnel garde ses tarifs derrière une connexion, mais pas son offre : gammes, conditions de commande et prise de contact restent sur des pages publiques et indexables. Une page fermée n’est trouvée par personne.
Le suivi se fait par public — pages et requêtes professionnelles d’un côté, grand public de l’autre — et la cannibalisation se surveille dans la Search Console : deux URL du site qui alternent sur une même requête.
Nous intervenons depuis notre siège parisien, en grande partie à distance, et nous venons à Angers quand une journée avec vos équipes commerciales ou sur votre site de production fait avancer le travail.
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